Opções de ações para vp de vendas

Dimensões da bolsa de ações nas empresas pré-IPO Tech.

Pontos chave.

Se você calcular qual a porcentagem da empresa que possui, você pode ver o quanto suas ações podem valer à medida que a empresa cresce. Você pode determinar se a concessão é competitiva pela porcentagem da empresa que as ações representam. Cada nível na organização deve obter metade das opções do nível acima. Observe que é raro que uma bolsa de opções de ações para alguém que não seja um CEO exceda 1%. Nota do Editor: Embora este artigo tenha sido escrito durante uma era anterior no uso da compensação de estoque, a abordagem geral e o método que discute ainda são usados ​​atualmente por empresas pré-IPO. Para obter dados mais recentes, consulte as FAQs sobre bolsas de estoque e práticas e tamanhos de bolsas de estoque em empresas pré-IPO e privadas.

Até que se tornou uma prática comum na década de 1990 para oferecer bolsas de ações para um espectro relativamente amplo de funcionários, a maioria das pessoas se contentava em recebê-las. Embora a compensação das ações tenha sido ferida por tendências do mercado de ações e mudanças contábeis, os funcionários ainda recebem prêmios de equidade e são mais experientes sobre eles do que costumavam ser. Agora, eles geralmente se perguntam se as concessões que são oferecidas são competitivas com o que eles esperariam de outro empregador em sua indústria. À medida que mais informações se tornaram disponíveis sobre as práticas e as funções das bolsas de ações, os funcionários precisam de dados sólidos sobre as práticas de concessão. Salário pesquisou as tendências em empresas de alta tecnologia durante o boom das dotcom.

Em uma inicialização, não é quantos: é a porcentagem.

Especialmente em empresas de inicialização de alta tecnologia, é mais importante saber qual a porcentagem da empresa que representa uma opção de opção de estoque, do que é saber quanto de ações você obtém. "Não fique preso nos números", disse Keith Fortier, um ex-consultor de remuneração com Salário. "Em uma inicialização, o significado está nas porcentagens".

Em uma empresa de capital aberto, você pode multiplicar o número de opções, por vezes, o preço atual da ação, e depois subtrair o número de ações com o preço de compra, para ter uma idéia rápida de quanto valem as opções.

Em uma empresa mais nova, onde as ações são menos líquidas, é mais difícil calcular o valor das suas opções, embora seja provável que valem mais se a empresa estiver bem do que as opções que você pode obter em uma empresa de capital aberto. Se você calcular qual a porcentagem da empresa que possui, você pode criar cenários quanto ao quanto suas ações podem valer à medida que a empresa cresce. É por isso que a porcentagem é uma estatística importante.

Para calcular a porcentagem da empresa que você está oferecendo, você precisa saber quantas ações estão em circulação. O valor de uma empresa (também conhecida como capitalização de mercado, ou "limite de mercado") é o número de ações em circulação o preço por ação. Uma empresa de arranque pode ser avaliada em US $ 2 milhões quando um empregado adiantado se junta à empresa, mas atinge um valor de US $ 20 ou mesmo $ 200 milhões apenas um ano ou dois mais tarde. Sabendo que há 20 milhões de ações em circulação, é possível que um engenheiro de fabricação prospectivo avalie se uma concessão de contratação de 7.500 opções é justa.

Algumas empresas têm um número relativamente grande de ações em circulação para que elas possam oferecer bolsas de opções que saibam bem como números inteiros. Mas o candidato experiente deve determinar se a concessão é competitiva pela porcentagem da empresa que as ações representam. Um subsídio de 75.000 ações em uma empresa com 200 milhões de ações em circulação é equivalente a uma outorga de 7.500 ações em uma empresa de outra forma idêntica, com 20 milhões de ações em circulação.

No exemplo acima, a concessão do engenheiro de fabricação representa 0,038% da empresa. Esta porcentagem pode parecer pequena, mas se traduz em um valor de $ 750 para o estoque se a empresa valer 2 milhões de dólares; $ 7,500 se a empresa valer US $ 20 milhões; e US $ 75.000 se a empresa valer US $ 200 milhões.

Subsídios anuais versus concessões de novos empregados em empresas de alta tecnologia.

Embora as opções de estoque possam ser usadas como incentivos, os tipos mais comuns de bolsas de opções são subsídios anuais e subsídios de aluguel. Um subsídio anual se repete anualmente até o plano mudar, enquanto um subsídio de aluguel é uma concessão única. Algumas empresas oferecem subsídios de aluguel e subsídios anuais. Esses planos geralmente estão sujeitos a um cronograma de aquisição, onde um empregado é concedido compartilhamentos, mas ganha o direito de propriedade - ou seja, o direito de exercê-los - ao longo do tempo.

Os subsídios anuales recorrentes geralmente são pagos a pessoas seniores e são mais comuns em empresas estabelecidas cujo preço da ação é mais nível.

Em startups, a concessão de aluguel é consideravelmente maior do que qualquer concessão anual, e pode ser a única concessão que a empresa oferece no início. Quando uma empresa começa, o risco é maior e o preço da ação é menor, de modo que as bolsas de opções são muito maiores. Ao longo do tempo, o risco diminui, o aumento do preço das ações e o número de ações emitidas para novas contratações é menor.

Uma boa regra geral, de acordo com Bill Coleman, um ex-vice-presidente de remuneração no Salário, é que cada nível na organização deve obter metade das opções do nível acima. Por exemplo, em uma empresa onde o CEO recebe uma concessão de contratação de 400.000 ações, as concessões de opções podem parecer assim.

Regra geral: cada nível obtém metade dos compartilhamentos do nível acima.

As Tabelas 1 e 2 mostram práticas de concessão recentes entre empresas de alta tecnologia que oferecem subsídios anuais e subsídios de aluguel, respectivamente. Os dados, provenientes de levantamentos publicados, são expressos em porcentagens da empresa. Para ilustração, as subvenções também são expressas em termos de número de opções em uma empresa com 20 milhões de ações em circulação. O conjunto de dados inclui tanto startups como empresas estabelecidas, especialmente empresas apenas antes e logo após um IPO.

Tabela 1. Práticas anuais de concessão de opções de estoque no setor de alta tecnologia.

Tabela 2. Subsídios de aluguel de opção de estoque no setor de alta tecnologia.

Observe que é raro que uma bolsa de opções de ações para alguém que não seja um CEO exceda 1%. (Os fundadores normalmente mantêm uma porcentagem significativamente maior da empresa, mas suas ações não estão incluídas nos dados.) Para dar um exemplo extremo, se 100 funcionários receberam uma média de 1% da empresa, não haveria nada para alguém mais.

Percentagens de propriedade em um evento de liquidez.

À medida que uma empresa se prepara para uma oferta pública inicial, uma fusão ou algum outro evento de liquidez (um momento financeiro em que os acionistas podem vender ou liquidar suas ações), a estrutura de propriedade geralmente muda um pouco. Em um IPO, por exemplo, executivos seniores de alto perfil geralmente são trazidos para fornecer credibilidade adicional e visão de gerenciamento. "Wall Street, banqueiros de investimento e a comunidade financeira como um todo olham para a equipe de gerenciamento ao avaliar uma oportunidade de investimento", disse Coleman. "Os funcionários que estiveram lá desde o início às vezes são surpreendidos ao ver um grande número de opções serem distribuídas perto do IPO, mas eles deveriam esperá-lo. Embora dilua sua propriedade, é feito para aumentar o valor da empresa atraindo o mais alto calibre de gerentes seniores e, assim, melhorando o potencial do investimento ".

As pessoas que projetam planos de opções de ações antecipam eventos de liquidez ao reservar grandes reservas de opções para essas contratações em fase tardia. Como resultado, a estrutura de propriedade de uma empresa de alta tecnologia em um evento de liquidez assemelha-se à da Tabela 3. Novamente, os números são expressos em termos de porcentagem de ações em circulação e número de ações em uma empresa com 20 milhões de ações em circulação. Os dados provêm de pesquisas publicadas e da análise de limas S-1.

Tabela 3. Níveis de propriedade em um evento de liquidez na indústria de alta tecnologia.

Fortier enfatizou que é importante ter em mente as mudanças nas práticas de compensação ao longo do tempo. "Este dado reflete práticas de concessão durante o boom das empresas", disse ele. "Não ficaria surpreso se houvesse alguma mudança na composição de pacotes de compensação nas indústrias em geral". Ironicamente, no entanto, ele disse: "É precisamente quando a bolsa está baixa, como é agora, que você idealmente quer negociar por mais opções". (Para obter detalhes sobre a negociação com compensação de estoque, consulte a série de artigos relevantes em outros lugares neste site.)

Como contratar suas (primeiro) VP Sales (e não estragar) por Jason Lemkin.

O Close. io está na Conferência de Hacker de Vendas de hoje em San Francisco e vamos tomar notas e compartilhar as melhores conversas da conferência com você. Lista de todas as conversas.

Sobre o que é essa conversa?

Evitando erros comuns ao contratar suas VP Sales, e dicas sobre como fazê-lo direito. Quer saber mais sobre as vendas? Faça o download de uma cópia gratuita do Playbook de contratação de vendas!

Quem é Jason Lemkin?

Co-fundador & amp; CEO, EchoSign (Adquirido pela Adobe), SaaStr. Ganhou US $ 100 milhões na receita com a Adobe este ano.

Como contratar suas (primeiro) VP Sales (e não estragar isso)

Estudo não cientifico de 80 startups. 70% das primeiras vendas de VP da Saas não chegam aos 12 meses. É uma das mais comuns, e também mais devastadoras mis-hires nas startups. No entanto, se você evitar os erros mais comuns, você tem chances muito melhores de encontrar as Vendas de VP corretas.

Erro # 1: Aluguer incorreto para o seu palco.

O maior erro é que os fundadores querem contratar da Salesforce ou da Dropbox ou de outra empresa de grandes nomes. Ele também cometeu um erro pessoal. Contratado "Mr. Dashboard "quando ele deveria ter contratado" The Evangelist ".

Etapas e tipos de VP Sales:

Não procure apenas uma pessoa inteligente, talentosa e experiente para se tornar sua VP Sales. Procure alguém que seja um bom ajuste para o trabalho que precisa ser feito em sua empresa.

Erro # 2: você começa a contratar muito tarde.

Quando você tem 10 clientes, você deve começar a procurar sua VP de vendas, porque pode levar muito tempo para recrutar um bom VP Sales. Levou Jason Lemkin 20 meses! Dito isto, contratar líderes de vendas seniores prematuramente pode ser um erro devastador.

Erro # 3: Você espera que seu vice-presidente de vendas seja um mágico, em vez de um gerente.

Você precisa dar tempo. Tempo para recrutar grandes representantes, tempo para ajudar a equipe de vendas, tempo para sintonizar táticas de vendas para maximizar a receita por lead, tempo para tomar as decisões estratégicas corretas.

Obter essas coisas corretas é mais importante do que fechar os próprios acordos. Embora seja importante que o seu vice-presidente de vendas também encerre negócios, suas vendas de VPs devem, primeiro e principalmente, se concentrar nas coisas que escalam. Leia isso para entender melhor o que suas VP Sales deveriam ser realmente boas. E pegue uma cópia gratuita do The Sales Management Toolkit.

Erro # 4: o encanamento não significa c * ap.

Se você continuar ouvindo pipeline, pipeline, pipeline. Você provavelmente contratou a pessoa errada.

Aqui está o que você (e sua VP Sales) deve se concentrar em vez disso como uma métrica chave: Qualified Lead Velocity Rate. Leia isso para saber mais sobre isso.

Erro n. ° 5: Suas vendas de VP devem ser acentuadas, não um centro de custo.

Avg. O pagamento de VP de vendas é de US $ 300k.

Chave: Aumentar a receita por liderança.

Como tornar sua VP Sales um sucesso em todos os níveis.

Comece cedo, assim que você tiver 10 clientes. Não se assente. Deve ser apropriado ao palco e ter feito isso de forma real. Faça você mesmo primeiro. Só então você saberá. Pague muito bem. Mas apenas para o sucesso. Confiar em. Você deve confiar em sua VP, vendas.

Quer saber mais sobre a contratação de vendas? Faça o download do Playbook de contratação de vendas, que é embalado com não apenas conselhos práticos, mas também recursos prontos para uso, questões de entrevista para fazer, listas de verificação de contratação, um cronograma de engenharia de vendas, documentos de treinamento em preenchimento e muito mais.

Leitura recomendada.

Assista o segmento de vídeo de 2:50 minutos "Como contratar VP vendas?"

Próximos passos.

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Espaço dos fundadores.

Estamos olhando para trazer um VP de vendas, e eu estava pensando em fornecer um 0.75 & # 8211; 1% de participação acionária com um período de aquisição de 3 anos. Isso é certo? Nós já recebemos pré-financiamento agora.

por Naomi Kokubo, Cofounder of Founders Space.

Com base no que eu vi no passado, 0,5% a 3% é típico de um financiamento vitorioso de pós-série A. O pré-financiamento é normalmente muito maior. Mas depende do que você está pagando a essa pessoa. Se você estiver dando um salário cheio, então, o patrimônio líquido está bem. A maioria dos pré-financiamentos iniciantes pode pagar muito salário, então eles geralmente compensam com maior patrimônio. Além disso, o empregado tomará uma diluição significativa após o financiamento, então você quer que seu patrimônio seja suficiente para motivá-los tanto pré e pós-financiamento.

Parte disso se resume à pessoa e ao quão valioso ele / ela é. Se a pessoa é experiente e pode trazer muito para a mesa, as opções de estoque de pré-financiamento devem ser significativamente maiores. Mas, novamente, é caso a caso. Um horário de aquisição de quatro anos é típico.

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2 Comentários.

Ótimo conselho! I & # 8217; m em uma situação semelhante.

Como um consultor de recrutamento executivo retido com quase duas décadas de experiência em recrutamento para start-ups e Fortune 50, concordo com a maior parte da publicação anterior. Vou dizer um mínimo de 1% para um membro da sua equipe executiva. Assim, se você antecipar a diluição ou procurar alguém para trocar o salário base ou compensar por assumir mais riscos, juntando-se ao seu empreendimento contra um concorrente bem financiado ou rentável onde eles ainda obterão pelo menos 1%, eu ajustaria minha oferta de acordo.

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Quantas opções de ações devem ser concedidas aos executivos em uma empresa iniciante?

Imagem via Wikipedia.

Quantas opções de ações devem ser concedidas aos executivos em uma empresa iniciante?

As Taxas de Vencimento para Executivos Sênior & # 8217; Opções de estoque na área de Boston, 2018:

Um presidente ou CEO de uma empresa inicialmente pode receber de 6% a 10% do estoque da empresa. A porcentagem real de estoque concedida ao CEO dependerá de fatores como o estágio de vida da empresa e a estabilidade financeira e as perspectivas de receita quando o novo CEO assinar para o emprego. O mais cedo no período de formação da empresa, o novo CEO assina, quanto maior a porcentagem de estoque concedida a ele pode ser.

Um vice-presidente sênior de uma inicialização normalmente pode receber de 1% a 3% do estoque da startup. Em geral, e isso é em muitas indústrias nas quais as startups participam na área de Boston, aqueles com um pedigree de marketing e vendas são recompensados ​​para o maior alcance e aqueles com uma orientação financeira em direção ao menor alcance. Isso muitas vezes é devido ao fato de que os executivos de marketing e vendas de alto nível são muito mais difíceis de encontrar por causa da intensa competição na área de Boston, e quando eles conseguem, eles adicionam significantemente para a linha inferior de uma empresa de inicialização # 8217; s perspectiva de receita. Em contrapartida, considere que os executivos financeiros seniores são essenciais para garantir aos investidores institucionais e individuais investidores físicos e de capital, que podem normalmente considerar a reivindicação de ter aumentado as vendas.

Um vice-presidente ou um gerente-chave de uma empresa startup na área de Boston pode esperar receber (ou na área de Boston, pode esperar ter tido que ter negociado fortemente por) .5% a 2% de uma empresa iniciante & # 8217; estoque da série. Um vice-presidente de vendas ou um gerente de tecnologia seria mais provável em direção ao final mais alto dessa gama de porcentagens de ações, enquanto um vice-presidente de finanças ou fabricação provavelmente estaria na parte inferior. Como descrevi acima com os vice-presidentes seniores, aqueles com experiência em marketing e vendas têm a maior quantidade de alavancagem. Executivos e gerentes abaixo desses níveis superiores geralmente recebem algo menos que 0,5% do estoque da startup na área de Boston.

Devo salientar com alguma estranheza que as porcentagens de estoque acima que descrevi podem ser enganosas e aconselho as equipes de gerenciamento sênior, os diretores de h, os conselhos de administração, os investidores e os candidatos a emprego a tomar as diretrizes acima com cuidado. Na área de Boston, uma grande quantidade de negociações experientes por festas qualificadas, todas armadas com uma grande quantidade de terminologia de opções de estoque e experiência comercial, teriam que ser conduzidas para chegar a estruturas de opções de estoque como as acima.

A porcentagem real de uma empresa iniciante que um empregado recebe em opções é muito menos importante do que seu valor potencial. Ter 10% de uma empresa que provavelmente não excederá US $ 1 milhão em valor é muito menos desejável do que ter 1% de uma empresa que tem uma boa chance de valer US $ 100 milhões.

I & # 8217; m Paul Seibert, Editor do Hub Tech Insider da Boston, # 8217; um blog de tecnologia focado em Boston. Eu tenho trabalhado nas indústrias de engenharia de software e comércio eletrônico há mais de quinze anos. Meus interesses incluem eletrônicos, robótica e microcontroladores programáveis, e eu sou um ávido outdoorsman e guitarrista. Você pode se conectar comigo no LinkedIn, siga-me no Twitter, até mesmo amigo-me no Facebook se você for legal.

Eu possuo e estou tentando vender um dual-zoned, residential & amp; Edifício de escritórios comercial em Natick, MA. Eu tenho uma experiência em empreendedorismo, comércio eletrônico, telecomunicações e desenvolvimento de software, I & # 8217; m Diretor, Projetos Técnicos da eSpendWise, I & # 8217; m um empreendedor serial e co-fundador da Tshirtnow.

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VP Sales Salaries by Industry.

Escrito por Peak Sales Recruiting em 17 de fevereiro de 2018.

A pessoa mais importante em uma equipe de vendas é sem dúvida o vice-presidente de vendas. Por quê? Como gerente de negócios, gerente de clientes e gerente de pessoas, eles são responsáveis ​​por todos os principais impulsionadores do crescimento da receita lucrativa. Como ZS Associates afirma corretamente, uma ótima VP Sales é "a força por trás da força de vendas".

Mas com este volume de responsabilidade vem um grau de remuneração de nível superior que corresponde à quantidade de trabalho, ao seu nível de experiência existente e aos resultados que eles realmente produzem.

A questão é: como você sabe o que é um salário apropriado para um vice-presidente de vendas?

De acordo com PayScale, a média nacional para este papel é de cerca de US $ 124,193 por ano - e, de acordo com a verdade, os salários para esse papel estão em alta de todos os tempos. Nossos próprios dados salariais contam uma história semelhante, com as OSCs ganhando 16% mais do que faziam há dois anos.

Mas nós queríamos aprofundar e examinar 5 setores para descobrir alguns dos salários médios para esse papel, bem como como variáveis ​​como localização, experiência, qualificações, expectativas e impacto de tamanho de empresa potencial de ganhos. Deve-se notar, no entanto, que o salário base e o potencial de ganhos no alvo variam significativamente entre as empresas e que as "divisões" de bônus são afetadas pelo tamanho da empresa, potencial de crescimento e setor, e geralmente são compensadas pelas ações da empresa.

VP de Vendas: Software.

Os profissionais de vendas dentro da indústria de software têm alguns dos pagamentos mais elevados da comissão de qualquer setor (mais de US $ 1 milhão) e, portanto, possuem alguns dos maiores potenciais de ganhos anuais. Na verdade, dados de Salário e Monster mostram que o software e o software; Os salários em rede para os principais executivos de vendas são mais de 10% maiores do que em todas as outras indústrias. Nossos dados confirmam essas descobertas, com os líderes de vendas de software ganhando.

12,5% a mais do que seus pares nos setores industrial, industrial e de serviços profissionais.

O Business Insider examinou os salários para os profissionais de vendas nesta indústria em 2018 e descobriu que um vice-presidente de vendas que entregava resultados no alvo ganhou aproximadamente US $ 400.000 por ano.

Mas no nosso extremo do espectro, vimos os melhores representantes ultrapassar esse nível de ganhos.

Nosso CEO, Eliot Burdett, disse à Business Insider: "Em um ano muito bom, um vendedor de alta dessas empresas pode ganhar US $ 1 milhão. # 8221;

Para empresas de software de primeira linha como a Oracle e a Microsoft, os grandes representantes de vendas podem ganhar um salário de mais de US $ 250K por ano (incluindo comissões e bônus). No entanto, para o software de inicialização ou o software como empresas de serviços (SaaS), os incentivos ao pagamento geralmente vêm sob a forma de estoque / capital próprio para papéis de jogadores / treinadores. A partir de salários base para um vice-presidente de vendas nestas empresas começa no intervalo $ 160K - $ 175K mais patrimônio líquido.

Há variação entre diferentes locais e níveis de experiência variados, então aqui é um vislumbre do que um VP de Vendas poderia ganhar em áreas em todo os Estados Unidos de acordo com os dados do Business Insider e os nossos:

O potencial de ganhos pode muito variar dependendo da empresa, no entanto. Olhando para relatórios de salários da Glassdoor, um vice-presidente de vendas trabalhando para a Matrixx em Mountain View, Califórnia ganha uma renda média de cerca de 105.104 dólares, enquanto um trabalhando para a AvePoint em Jersey City ganha $ 127.788.

Aqui está uma rápida desagregação da base média e do lucro alvo em 10 mercados principais dos EUA de acordo com nossos próprios dados, independentemente do tamanho da empresa:

VP Sales: fabricação.

Com base nas médias nacionais, o salário de um vice-presidente de vendas para empresas de fabricação de tamanho médio pode variar de um pouco abaixo da média nacional para bem acima para este cargo. De acordo com Salary, o VP de Vendas médio ganha um salário base de aproximadamente US $ 200K, com uma variável OTE, dependendo do mercado específico.

No geral, um vice-presidente de vendas desta indústria poderia esperar ganhar um salário base médio que variasse entre US $ 190-250K.

As flutuações no salário podem dever-se em parte ao fato de que o setor industrial ainda está se recuperando da recessão, como um relatório observa que a fabricação (no lado da produção industrial) ainda deve aumentar em 3,4% para atingir os níveis de produção antes da recessão.

Ao longo dos últimos cinco anos, o crescimento industrial foi mais lento do que o esperado, com uma média de apenas cerca de 1% de crescimento por ano, conforme observado pela Fundação MAPI. O crescimento total desde 2018 foi 4,5% mais lento do que o relatado pela última vez, com as maiores revisões descendentes ocorridas em 2018 e 2018. Espera-se também que o crescimento futuro mantenha uma trajetória ascendente lenta e modesta, como mostrado na tabela abaixo:

Os dados da fundação que indicam que os produtos de ferro / aço e as indústrias de fabricação de maquinaria de mineração / campo de gás tomaram resultados particularmente difíceis recentemente. A boa notícia: ambos estão projetados para voltar para 2017.

Combinamos nossos dados com os dados do Glassdoor e do Salário para descobrir que um vice-presidente de vendas no setor de fabricação normalmente ganha um salário base entre US $ 170-210K por ano em diferentes locais nos EUA

VP de Vendas: Telecomunicações / TI.

Quando pensamos em telecomunicações e tecnologia da informação (TI), pensamos em empresas como IBM, Hewlett-Packard, Verizon e AT & amp; T. O crescimento rápido nos últimos 10 anos no lado móvel das telecomunicações criou um mercado agressivo de vendas, conforme observado nos dados da IBM abaixo:

Então, o que um VP de vendas pode esperar em empresas de telecomunicações e tecnologia de informação de grande porte e média? Examinamos algumas das médias do Glassdoor e descobrimos variações com base no tamanho e na localização da empresa.

Monster indica que o salário base médio é de cerca de US $ 80.000, mas que a OTE pode incluir US $ 100-200K adicionais anualmente (como o telecomm é uma indústria com intensa concorrência por participação de mercado).

Estudos da PayScale mostram que, no setor de telecomunicações, uma VP VP comprovada, com 5 a 10 anos de experiência, ganhou uma média de 7% a mais do que seus pares, uma com 10 a 20 anos de experiência ganhou 14% maior, e que executivos de última hora ganham cerca de 16% acima da média nacional.

É importante notar que as opções de compra de ações quase sempre são vinculadas à renda total do VP nesta indústria, uma vez que muitas empresas de telecomunicações e TI são negociadas publicamente. Mas, em geral, um salário anual total de US $ 250K + é padrão - mesmo para empresas de médio porte.

VP de vendas: produtos farmacêuticos.

Olhando para o Relatório de Salário Farmacêutico de 2018 que analisou os dados de mais de 3.000 profissionais de vendas médicas e farmacêuticas, os gerentes de contratação podem obter uma visão abrangente do que um VP de Vendas neste setor pode esperar ganhar.

É interessante notar a diferença entre os salários dentro desta indústria de farmacêutica versus especialidade farmacêutica, no entanto, não deve ser surpreendente ver maiores rendimentos na categoria de especialidades farmacêuticas (como drogas especiais para doenças menos comuns, geralmente vêm com um preço mais alto. )

Nesta indústria, a idade e a experiência são variáveis-chave que afetam o salário médio da indústria. A pesquisa descobriu que, independentemente do título de posição, aqueles com menos de 30 anos de idade normalmente lutavam para quebrar o intervalo salarial de $ 100K e que os salários maiores fossem para aqueles que caíam na faixa etária de mais de 51 anos.

Então, quanto a experiência afeta o salário médio no mercado farmacêutico - bem como comissões e bônus?

Aqueles com mais de 20 anos de experiência, em média, ganharam um salário base de US $ 100.000 ou mais, com compensação anual adicional de $ 40K + em cima disso. Em comparação, aqueles com menos de dois anos de experiência ganharam um salário base de cerca de US $ 66.172, com bônus adicionais de cerca de US $ 19.453. A frequência das viagens também é um fator - e os números mostram que, quanto mais viagens forem realizadas, maior será a renda média.

Com um título de vice-presidente de vendas para esta indústria, o estudo relata um salário médio de US $ 158.750 por ano, acrescido de US $ 58.929 em bônus e # 8211 para um total de US $ 217.679 por ano.

A boa notícia para os candidatos à VP Sales é que os rendimentos médios no setor de vendas farmacêuticas estão em alta, com um aumento de 5% em relação a 2018. De acordo com o relatório, as rendas totais médias de 2018 foram as mais altas desde 2018.

Wrap Up: atrair as VP VP corretas com um excelente pacote de compensação.

A compensação de vendas tem um enorme impacto na atração do VP de vendas certo. Para atrair os candidatos mais adequados e qualificados, é essencial que as organizações criem pacotes de remuneração vinculados aos objetivos certos; que oferecem simplicidade e facilidade de compreensão; e, o mais importante, satisfazer ou exceder o que o mercado está suportando.

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